随着阿里巴巴、慧聪网等国内大型B2B电子商务网站的逐渐壮大，国人对于B2B这样的网上交易模式已不再陌生;而我的钢铁网、中国钢铁网、欧浦钢网、东方钢铁网、找钢网、等钢铁行业B2B电子商务网站的陆续崛起，则使人们对钢铁行业B2B网站开始逐渐认同。下面小编就为大家分享下国内钢铁行业B2B网站的分类、功能、盈利模式和存在的争论。

　　钢铁行业B2B网站的分类

　　国内的钢铁行业B2B网站按照经营范围和提供服务的不同主要可以分为三类：

　　1、综合型B2B网站

　　就是指像阿里巴巴、慧聪、金泉网、金银岛这样的B2B网站，在这些网站上不仅能进行钢铁产业链产品的交易，也能进行化工、机械、纺织、日用生活品等其它行业产品的交易。这样的网站在电子商务领域非常专业，有知名度，技术水平也高，能效防范交易风险;但缺点是对钢铁产业链理解得不够深刻，因而参与的钢铁产业链企业也相对较少。

　　2、行业型B2B网站

　　就是像东方钢铁在线、我的钢铁网、今日钢铁网、找钢网、中国钢铁现货网、欧普钢铁网这样的专门为钢铁产业链产品交易提供服务的网站。这里所说的钢铁产业链产品交易，不仅仅是指钢材(包括板、管、型、丝四大品种)的交易，也包括铁粉、焦炭、生铁、废钢、铁合金等炉料产品的交易，还包括轧辊、环保设备等钢厂所需机械、设备、配件的交易，甚至还涉及钢铁行业相关专利技术的交易。

　　3、品种型B2B网站

　　这样的网站只为钢铁产业链的某一类产品交易提供服务，比如铁矿石B2B交易平台、废钢B2B交易平台、轧辊B2B交易平台、板卷B2B交易平台、建筑钢材B2B交易平台。随着这些网站在相关产品交易方面不断取得进步，它必然要打通整个钢铁产业链向行业型B2B网站发展。

　　钢铁行业B2B网站的功能

　　1、在线查询

　　卖方将自己产品的价格、规格、材质等基本情况通过后台输入到B2B网站后，买方可以进行在线查询。就像赶集一样，买方可以看这家的产品，也可以看那家的产品，同样材质的情况下，哪家产品价格便宜买哪家的。另外，买家可以通过分析各卖家的产品供应情况来推断未来一段时间内产品的价格走势;卖家也可以通过分析各买家的产品需求情况来推断未来一段时间内产品的需求情况。

　　2、便捷交易

　　B2B网站一般都为买卖双方设立即时通讯工具，一旦买家在网上发现自己感兴趣的产品，可以马上通过这个即时通讯工具与卖方联系，进一步了解产品的情况，如果双方都感到满意，最终还可以通过这个即时通讯工具达成线上或者线下交易。这种网上即时通讯，比传统的见面协商模式要便捷很多。目前，只有少数B2B网站的即时通讯工具是专门开发的，比如1688的阿里旺旺，多数用的就是QQ或MSN，今后视频化的即时通讯工具可能会更多地在B2B网站上被用户使用。

　　3、节约成本

　　传统的见面协商交易模式，使商家既浪费宝贵的时间，也需要支付大量的交通、饮食、住宿费用。B2B网站则很好地解决了这些问题，它不仅使沟通环节的费用大为减少，更主要的是能使买家通过钢铁行业B2B网站找到最便宜的产品，从而最大限度地节约成本。

　　4、规范交易

　　钢铁产业链企业交易的产品多是大宗产品，成交数量多，成交金额大，一不小心里面就可能出现“吃回扣”等不规范的交易行为。所以，采用B2B网站交易，可以阳光采购，使一切交易行为都暴露在阳光之下，从而能有效减少这些不规范的交易行为。

　　钢铁行业B2B网站的盈利模式

　　1、网站收取客户会员费

　　钢铁行业B2B网站一般要向会员企业每年收取3000—5000元人民币的会员费，会员费是当前B2B网站的主要收入来源之一。缴纳会员费的企业将获得自己的登陆账号和密码，享受产品查询、发布供求、在线洽谈、在线交易等会员服务，同时还可以在网站上浏览相关行业资讯、查找基础行业数据。

　　2、网站收取广告费

　　从本质上讲，B2B网站是一个交易的平台，也是一种宣传的媒体。钢铁产业链企业在钢铁行业B2B网站上做广告，能更有效、更准确地传递到目标客户那里，因而也乐于投入。当前，广告费也是B2B网站的主要收入来源之一。今后，视频广告可能取代文字图形广告成为B2B网站的主要广告形式。

　　3、网站收取交易佣金

　　有些钢铁行业B2B网站还要向达成交易的会员收取交易费，一些是按吨数收取，比如每吨2元;一些按成交金额的一定比率收取，比如0.5%。B2B网站在收取会员费的基础上还收取交易费，其合理性在于网站在提供信息服务的同时，还要为产品交易提供诚信保障，如果客户之间的交易出现欺诈行为，B2B网站是要承担责任的。收取交易费的做法，自动地使网上成交量多的企业多交费，网上成交量少的企业少交费，也体现了公平的原则。

　　钢铁行业B2B网站发展中存在的争论钢铁电商虽然总体向好，但是业内对于现在钢铁行业B2B网站的发展方向仍然存在一些争论。比如有些业内人士觉得现在钢铁行业的B2B网站和政府部门走得过近，这样会因政府部门管辖范围的局限而受到限制。有些行业人士觉得现在钢铁行业的B2B网站太依赖于大企业，这样会产生依附性，应该更多地集中在钢铁产业链的中小型贸易商上。有些业内人士觉得现在的钢铁电商过于追求大而全而忽略了小而美，应该有自己的专注领域。总之，所有批评的目的都是为了让这个行业更加完善、发展的更好，毕竟钢铁电商刚刚起步，仍需要不断的摸索、总结经验才能产生找到最合适的发展道路。

　　近年来，我们可以明显感受到钢铁机械行业并不是十分景气，模式同质化以及产能过剩严重制约着行业的发展，如果一味坚持传统的运营渠道只能是雪上加霜，所以转型求变已成必然。钢铁电商恰恰是钢企寻求转型的一种重要运营模式，钢铁行业B2B网站在钢铁产业链产品交易方面的优势也越来越显著，中国有几百万家的钢铁产业链企业，对网上交易平台有着极大的需求，这也为钢铁电商的持续良性发展创造了有利的条件，到底众多钢铁行业B2B网站后期发展如何，让我们拭目以待。