当下，面对互联网经济的浪潮，大企业纷纷实施转型，而小企业的更迭更加频繁。陕镁电子商务中心在对陕西、山西涉镁企业深入调研后，聚焦互联网时代的镁行业的经营管理转型，我们借助互联网经济视角，通过分析国内涉镁企业目前的经营现状、物流组织形式以及金属镁应用与未来市场潜力，论证了电子商务技术在国内促进金属镁产业发展的所能起到的作用。结合当前国内O2O模式运营的发展状况，指出了提高金属镁行业经营管理模式的出路在于将电子商务技术与镁行业传统经营进行有机结合，借助互联网金融的快速发展，把金属镁传统线下的商务活动转移到移动网络上，随时、随地、随需地实现镁制品市场交易。

 

　　1. 国内镁市场经营现状

 

　　1.1 中国镁市场正在快速增长

 

　　2014年1-10月，中国原镁产量累计72.10万吨，同比增9.34%。中国原镁产量较去年同期依然呈现较高的增长态势。显然，过去的10年中，中国是全球增长最快的镁市场，80%的消费增加量来自于中国。2013年中国取消了镁及镁合金10%的出口关税，继续扩大金属镁的应用，市场蛋糕也会继续做大，2014年前10月中国镁出口量累计35.75万吨，同比增5.76%。 2014年前10月，中国镁出口量整体仍呈现为增长态势。

 

　　1.2 中国镁市场存在经营问题

 

　　作为是金属镁的第一大生产国和出口国，我国涉镁企业在生产环节投入心血，以陕西神府地区为例，以循环经济模式，借助其能源优势和产业链优势，已经成为全球最重要的原镁生产基地，其产量约占全球的50.3%。不仅提高了能源效率，也大幅降低了成本。

 

　　但是在流通环节，中国镁市场却存在着诸多问题。

 

　　首先，国内涉镁企业的经营理念还是停留在传统的坐商模式，等客上门的心态非常普遍，加之没有效率的企业经营管理方式，导致了生产企业并没有得到镁消费市场扩大带来的红利。

 

　　其次，以出口为主的贸易公司，借助不开发票的低价镁锭抢占了市场份额。由于市场份额扩大，这部分出口商的现金流扩大，在国内采购环节议价能力也进一步增强，造成国内镁生产企业的利润空间也不断受到挤压。以违法偷漏税经营获得商业利益的经营模式占据了行业的主流，会进一步拉低行业利润，将整个行业拉入低效甚至亏损运营的泥潭。

 

　　最后，经营管理缺乏诚信理念，尤其是在价格出现剧烈波动时期，违约现象较为普遍，在价格上升时，远期合约无法保证执行;价格下跌时，又低价甩货。这些行为都加剧了镁锭价格的大幅波动，给自身和下游应用企业都带来不小的经济损失。

　　

 

 

  

　　2. 国内电子商务发展迅猛

 

　　比尔盖茨说21世纪要么电子商务要么无商可务。现在21世纪都过了几十年了，电子商务如今在国内发展的如火如荼。2013年至今中国10M以上高速率宽频接入用户占比达到78.8%，3G网络已覆盖全国所有乡镇，4G商用化全面启动。2013年中国信息消费整体规模达到2.2万亿元，比上年增长28%。电子商务交易规模约10万亿元，比上年增长25%。

 

　　电子商务已经成为中国经济发展重要的组成部分，也是中国互联网经济高速发展的底层支撑力量和进一步发展的推动力。随着线上线下相结合的O2O模式的快速崛起，电子商务对中国传统经营管理模式造成很大冲击，受到了社会的广泛关注。

 

　　我们也看到了，金属镁市场可以打破传统营销模式的习惯，完成从坐商模式向电商模式跨越式的发展，打造一个镁金属的垂直型电子商务平台，以满足广大涉镁企业的销售采购业务，货款支付、线上融资、违约处理等与交易密切相关的服务，通过上下游企业和电子商务平台垂直对接的方式提供，构建了线下用户、仓储质检、物流配送与线上金融服务有机结合的金属镁电子商务生态系统。行业垂直型电子商务是O2O大趋势下一种较具代表性的创新市场，也是解决目前行业经营问题的有效途径。

　　

 

 

  

　　3. 金属镁行业电子商务平台

 

　　金属镁行业的电子商务平台采用O2O商业模式(Online To Offline)，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，通过挂牌交易等方式整合上下游企业信息，让互联网成为线下交易的前台。生产企业可以在线上来销售产品，用户可以在线挑选产品和货款支付。平台为交易双方提供了集中发布产品信息、洽谈产品等服务。其包含三个核心的理解要素：

 

　　垂直型商务平台

　　电子商务的核心是构建行业内直接连通上下游企业是垂直型商务平台，一方面平台把供应链上的企业和他们的产品集成到平台上;另一方面该平台为开放式平台，集合第三方增信机构的介入，如质检中心、仓储物流，银行金融机构等。

 

　　提供与贸易密切相关的服务

　　电子商务平台与传统售平台的最主要区别在于，电子商务平台主要提供了与用户交易密切相关的产品和服务，如货款支付、线上融资、仓储质检、物流配送等等服务。

 

　　平台的最大价值在于解决用户高效、便捷的问题

　　电子商品平台提供的产品和服务通过其他的销售途径也能够获取，但平台的最大价值在于企业通过平台一站式的服务，更加方便、快捷的完成产品的销售与采购，大大缩减产品的中间环节，为企业节约销售采购成本。

　　

 

 

　　4. 金属镁行业电子商务服务平台主要功能

 

　　1)规模经营，集中购销。围绕规模经营，搭建全国性连锁销售服务网络和流畅的销售平台跑道，汇聚所有镁用户的采购需求，汇集各地供应商和产品信息，围绕企业购销关键环节——产品询报价、订单跟踪管理、供应商评估管理等——提供信息化服务，实现需求和供应的精确匹配，实现商流、资金流、物流、信息流的重组，缩短供应链，降低流通成本，方便企业采购人员更好开展日常工作。值得关注的是，在网上电子交易过程中，流通企业可以逐步为用户提供加工配送、采购咨询、采购代理等延伸服务。这些增值服务必将带来巨大的利润增长空间。

 

　　2)电子交易和支付服务。企业可在平台上轻松完成注册开户、供求信息发布、产品搜索、产品对比、线上和线下询价、线上融资、在线支付、订单管理等所有与产品销售相关的交易环节。同时平台引进银行、担保公司等第三方金融机构，针对镁产品网上交易的快速发展和现实需求，开发多样化的融资产品，通过与银行合作，为客户提供质押融资等工具，使更多的涉镁企业得到银行贷款。通过金属镁电子商务这个平台，为涉镁企业与银行构筑融资桥梁，让银行放心地把资金贷给涉镁企业，变过去的“不敢贷款”为“主动贷款”、“放心贷款”。

 

　　3)第三方征信服务。为保证交易的安全性和公平公正，在建立电子商务经营主体信息数据库的基础上，平台将联合第三方征信系统的资源，建立企业信用认证平台。

 

　　4)仓储物流管理。建立仓储运输、加工配送为一体的配套服务体系，用现代物流作支撑，包括客户订单下达，仓库网络建立，选择承运商，分发货物，建立收款交易体系等。例如，与镁厂合资合作，在部分重要金属镁生产和消费市场，设立中心仓库、加工中心和卫星仓库，把镁厂和用户的资源配置功能承揽下来，将传统流通企业部分改造提升为专业化镁业仓储物流基地。

 

　　5)移动电子商务服务。通过融合3G、智能移动终端、VPN、数据库同步以及身份认证等多种技术，为用户提供利用手机等移动终端实现电子商务交易的功能。同时还提供第三方AAP应用，交易双方可通过手机、PC、Pad等便携式设备，实现随时、随地的查看信息，从而更高效地完成交易环节。

 

　　6)改善企业经营管理方式。企业的管理与电子商务平台的配套同步跟上，建立有利于信息畅通、决策快速的扁平化组织结构，形成电子商务、仓储运输、剪切加工等供应链组织的协同运作体系，同时成立专门的战略投资机构负责公司总体战略部署。这将会大大提高企业的经营管理效率，为企业创造最大的利润空间。

 

　　7)数据库的建立及数据分析功能。通过平台的建设及运营，收集中小企业信息及数据，逐步建立完善企业基础信息、企业产品、企业案例、创新成果和知识产权、专家和人才、投融资等数据库，为中小企业的创新服务支撑提供依据。

 

　　综 述

 

　　目前国内行业细分市场与电子商务结合得十分紧密，比如我国钢铁电子交易市场的发展可以用“迅猛”两字来概括，各地的钢材电子交易市场像雨后春笋般地涌现，上海、天津、江苏、安徽等地区的电子交易市场一个接着一个诞生，在上海地区就有6、7家，除了钢材中远期交易活跃的螺纹钢、热卷等品种外，其他行业的市场在网上交易的品种涵盖了二十个种类以上。在交易额方面，2013年，全国钢铁电子商务交易额已经突破5000亿元，2020年预计交易额将有望达2万亿元。

 

　　而镁行业的电子商务平台才刚刚起步，需要依托所有涉镁企业的共同参与才能发挥其作用。镁金属电子交易平台带来了资源的高度集成与广泛共享，提供了资源的有效筛选与个性化用户体验;全程电子化整合关注了商务活动的整个流程，使涉镁企业可以随时、随地、随需地进行交易，有力推动全产业链、全行业的协同创新;从而实现了商业模式的创新、企业经营管理的转型，不仅可以带来经济效益，更可以推动镁市场的快速发展。